اگر شما فروشنده ای هستید که با شرکت های مختلف در ارتباط باشد یا شرکتی هستید که به افراد خدمات ارائه می کنید، در هر صورت گاهی مجبور خواهید شد که ارزشهای خود را از طریق تبلیغات نوشتاری، تلویزیونی، تماس های تلفنی و یا حضور در جلسات به اطلاع مشتری برسانید

موفقیت در توجیه مشتریان، موفقیت در تجارت است
خبر خوش آنکه برای تهیه یک پیام تأثیرگذار احتیاجی نیست که شما یک نویسنده یا سخنران حرفه ای باشید
به آسانی می توانید با استفاده از ۳ راهکار زیر نتایج غیر قابل باوری را بدست آورید

● راهکار شماره ۱: الگوهای ذهنی

● راهکار شماره ۳: یک تصویر ذهنی برای مشتری ایجاد کنید
فرض کنید که یک طراح کلاه می خواهد برای محصولات خود تبلیغ نماید
جملۀ “من یک طراح هستم و طرحهای من توسط تولیدکنندگان مختلف به بازار عرضه شده است” خیلی تکراری و بی تأثیر خواهد بود
بهترین راه ارائه تصویر ذهنی به مخاطب است
در این مثال او می تواند از کلاهی که هنرپیشه معروف سینما در یکی از فیلمها به سر گذاشته بود، آغاز کند و وقتی این تصویر در ذهن شنونده تشکیل شد، بگوید که طراحی آن کلاه توسط او انجام شده است
این روش را می توان در صحبت کردن با یک فرد یا یک گروه به کار گرفت

مردم افکار خود را با تصاویر به خاطر می سپارند
به همین علت امروزه آرم ها و تصاویر تبلیغاتی بسیار کارا شده اند
نفوذ به بخش تصویری مغز ،قوی ترین راه برای ایجاد ارتباط با افراد است

راهکار شماره ۲ و ۳ را ادغام کنید تا مخاطب تصویر روشنی از مشکل خود را در ذهن داشته باشد
در این صورت نیازی به هیچ کار دیگری نیست
خو آنها به سراغ شما خواهند آمد

● آیا استفاده از هر ۳ راهکار ضروری است؟
جواب این سوال منفی است
شما می توانید از یک یا دو راهکار در جهت هدف خود استفاده کنید
در واقع، ممکن است یکی از این روشها در مورد بخصوص شما و نتیجه ای که می خواهید بگیرید، به کار نیاید
ویژگی این ۳ مورد این است که در عین سادگی حداکثر تأثیر را دارند

مطلب مشابه :  ۶۲ روش اثبات شده برای ایجاد اعتماد به نفس

به ساختار این مقاله نگاه کنید
فرض کنید که این مقاله مقدمه ای برای شروع یک سخنرانی در مورد فروش در یک شرکت بزرگ صنعتی بود
من از مسائل مربوط به آن صنعت خاص سخن نگفتم، بلکه صحبت خود را از این سوال شروع کردم که آیا شما از این ۳ راهکار برای فروش استفاده می کنید؟ و به این ترتیب توجه شما را به خود جلب کردم
شما نیز در صحبت کردن با افراد مختلف می توانید از همین روش استفاده کنید
ضمناً این کارها نه فقط برای پیامهای شفاهی بلکه در هر خبرنامه، تبلیغات، وب سایت و هر مکانی که شانس جذب مشتریان جدید وجود دارد، قابل استفاده هستند